Para muitas pessoas, a resposta a esta pergunta pode parece simples, no entanto, quem realmente compreende este negócio sabe que a realidade é bem mais complexa. Ser consultor imobiliário pode realmente ser uma atividade fascinante, mas por trás de cada consultor imobiliário de sucesso, existe muito trabalho, método, planeamento, talento e dedicação. Neste artigo vou desenvolver a temática do que realmente envolve ser um consultor imobiliário, detalhando as suas principais atividades, métodos e a importância da sua função.
1. Consultores Imobiliários Vendem Serviços, Não Imóveis
Pode parecer surpreendente, mas é a verdade. Enquanto o proprietário é quem vende e o comprador é quem adquire o imóvel, o consultor imobiliário atua como um mediador e gestor de expectativas. A sua função é influenciar o processo e garantir que as necessidades de ambas as partes são atendidas.
2. Angariação de Imóveis: A Principal Atividade
A tarefa mais importante de um consultor imobiliário é a angariação de imóveis. Para isso, é crucial fazer contatos constantes, dedicando pelo menos 70% do seu tempo a interações com pessoas. Construir relacionamentos sólidos e de confiança é essencial, e aqui o networking desempenha um papel vital.
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3. Ser um Especialista de Zona
Conhecer profundamente a área onde trabalha é uma grande vantagem. Como pode um consultor oferecer o melhor serviço sem compreender o mercado local? Especializar-se numa zona permite conhecer o bairro, seus habitantes e particularidades, criando uma base de confiança e reconhecimento indispensável para o sucesso.
4. Presença Constante e Visível
Estar presente na sua zona de atuação diariamente, em diferentes horários, é crucial. Tornar-se uma figura conhecida e confiável na comunidade, tratando as pessoas pelo nome e mantendo uma presença memorável, garante que será a primeira opção quando alguém precisar de serviços imobiliários.
5. Consultor Imobiliário como Empreendedor
Ser consultor imobiliário é ser um empreendedor. Significa gerir o seu próprio negócio, definir horários, atividades e metas financeiras. A gestão eficaz do tempo e dos recursos é fundamental, e o sucesso depende diretamente do esforço e dedicação pessoal.
6. Planeamento e Definição de Metas
Traçar um plano de negócios é vital. Determine quanto deseja ganhar e o que precisa vender para alcançar esse objetivo. Calcule quantas angariações são necessárias, quantos estudos de mercado deve realizar e quantos contatos precisa fazer. Dedicar horas diárias ao planejamento e execução é essencial para atingir as metas estabelecidas.
7. Presença nas Redes Sociais
Manter uma presença ativa nas redes sociais profissionais é crucial. Compartilhe experiências, conquistas e informações sobre a sua área de atuação. Dedicar tempo diário a estas plataformas ajuda a construir uma marca pessoal forte e reconhecida.
8. Atividade de Campo
Se pensa que ser consultor imobiliário é apenas sentar-se num escritório à espera de contatos, esta profissão não é para si. Estar na rua, interagir com pessoas e conhecer o mercado é uma parte fundamental do trabalho.
9. Trabalhar o Networking
Cultivar e expandir o seu círculo de influências é essencial. Informe as pessoas sobre o que faz, esteja disponível para ajudar e incentive a recomendação dos seus serviços. O networking é a chave para expandir os seus contatos e oportunidades de negócio.
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10. Escolha da Marca
Escolher uma marca que reflita os seus valores e que ofereça suporte é crucial. A marca deve proporcionar recursos e oportunidades de aprendizagem, mas lembre-se: o sucesso do negócio depende de si.
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Em suma, ser um consultor imobiliário exige dedicação, método, planeamento e paixão. Celebrar cada vitória, mesmo as pequenas, é importante. Ser genuíno, transparente e ouvir as necessidades dos clientes são atitudes que garantem a superação das expectativas e a construção de uma marca e carreira sólida e reconhecida.