Algumas pessoas sentem que o empreendedorismo imobiliário corre nas suas veias, enquanto outras acreditam que, com as competências certas, qualquer pessoa pode aventurar-se neste setor. Na RE/MAX Maxidomus, temos o privilégio de trabalhar com muitos profissionais do setor imobiliário e também com pessoas que procuram uma mudança de carreira.
Verificamos ao longo dos anos que ser empreendedor é uma “soft skill” realmente importante. É uma competência de âmbito comportamental e de atitude, que quando complementada com “hard skills” ou competências técnicas poderá elevar ou empurrar um profissional para o topo.
O que é ser empreendedor?
O empreendedorismo é um conceito muito falado nos últimos anos, mas, na sua essência, ser empreendedor significa muito mais do que apenas abrir um negócio. Um empreendedor é alguém que identifica oportunidades onde outros veem desafios, que está disposto a correr riscos calculados, e que tem a capacidade de transformar uma ideia em realidade.
Ser empreendedor é ter uma visão inovadora e a determinação para seguir em frente, mesmo diante de incertezas. Não se trata apenas de criar uma empresa; envolve também a capacidade de resolver problemas, de adaptar-se a mudanças e de criar valor, seja para clientes, sociedade, ou para si próprio.
Os empreendedores são frequentemente caracterizados pela sua proatividade, resiliência, e capacidade de liderança. Eles não se contentam com o status quo e estão constantemente à procura de formas de melhorar ou de criar algo novo. Além disso, o espírito empreendedor envolve aprender continuamente, ser flexível e ter a coragem de falhar e tentar novamente.
Ser empreendedor não uma profissão; é uma atitude, uma forma de pensar e agir que se aplica a todas as áreas da vida, não apenas ao mundo dos negócios. É sobre ter a coragem de sair da zona de conforto e a habilidade de criar soluções que impactem positivamente a sua vida e na dos outros.
O empreendedorismo imobiliário é para si?
O empreendedorismo tem muito a ver com a forma como cada um de nós encara e reage perante cada situação do dia a dia. Abaixo descrevo alguns tópicos que caracterizam formas de estar típicas de pessoas empreendedoras e que tendencialmente caracterizam os perfis dos melhores consultores imobiliários:
– Desconforto com a Zona de Conforto
Um dos pilares do empreendedorismo imobiliário é a constante procura por novos desafios. As pessoas que se sentem incomodadas com a estabilidade e procuram sempre superar-se são fortes candidatas a grandes feitos no ramo imobiliário. O empreendedor é aquele que se sente fora do lugar em ambientes estáveis, e é capaz de tomar riscos para conquistar a sua independência profissional.
– Compreensão do Tempo e Esforço Necessários
O empreendedorismo não é um caminho fácil ou rápido para enriquecer. No setor imobiliário, é preciso construir a sua marca e o seu negócio desde a base, sabendo que o retorno financeiro pode demorar a chegar. Quem deseja resultados rápidos não encontrará no empreendedorismo a resposta. Lembre-se que o empreendedorismo é essencialmente atitude e procura a cada dia de fazer melhor que o anterior. Pode ajudar e muito juntar-se a uma marca líder do mercado, com uma equipa alegre, positiva e focada no sucesso, apoiada com ferramentas tecnológicas e recursos profissionais de apoio.
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– Capacidade de Foco e Produtividade
Manter-se focado e produtivo é crucial para o sucesso no empreendedorismo imobiliário. Se é capaz de gerir o seu tempo de forma eficaz e resistir ao adiar de tarefas, está num bom caminho. Métodos como o Getting Things Done (GTD) podem ajudar a maximizar a sua eficiência e produtividade, algo vital para quem deseja prosperar no setor. O GTD é um método de gestão de ações que foi desenvolvido por David Allen, que se tornou amplamente conhecido após a publicação do seu livro “GTD – Fazer Bem as Coisas“. O GTD é uma abordagem prática e sistemática para organizar e gerir tarefas, projetos e compromissos, com o objetivo de aumentar a produtividade e reduzir o stress.
– Capacidade de Definir Estratégias
Ao contrário de um ambiente corporativo tradicional, um empreendedor imobiliário atua de forma diferente de um profissional tradicional, sem serem necessários supervisores para delegar tarefas ou horários fixos de escritório. No empreendedorismo imobiliário, é essencial que cada um defina a sua própria estratégia, rotinas e objetivos. Criar essa estratégia não precisa ser complicado; o mais importante é responder a perguntas básicas, como as suas metas, o seu posicionamento no mercado, e o que o diferencia dos concorrentes. Um empreendedor reflete sobre os aspectos cruciais do negócio e traça um plano claro e simplificado para alcançar seus objetivos.
– Desejo de Controlar o Próprio Destino
Se a ideia de controlar o seu futuro profissional e definir o seu próprio caminho lhe é apelativa, o empreendedorismo imobiliário pode ser a escolha certa. Na RE/MAX Maxidomus cada consultor imobiliário gere o seu próprio negócio imobiliário, com liberdade de ação para decidir como e onde trabalha, o que pode ser extremamente motivador para aqueles que preferem gerir o seu próprio destino.
– Habilidade de Colocar Planos em Ação
Todo o empreendedor precisa de ser capaz de transformar ideias em realidade. Pense nisso como aprender a cozinhar: pode passar horas a ler receitas e assistir a vídeos, mas se não entrar na cozinha e começar a cozinhar, todo esse conhecimento será inútil. O mesmo vale para o empreendedorismo — não adianta planear se não houver execução.
Um verdadeiro empreendedor não pode prender-se apenas a técnicas de produtividade ou a estratégias e objetivos bem elaborados. O essencial é colocar esses planos em prática! Não espere por condições ideais para começar; a ação é o que ajuda a superar medos e incertezas. Por exemplo, ao falar em público, a ansiedade geralmente aparece antes do início, mas desaparece assim que se começa a apresentação. Isso ilustra como a prática é crucial para vencer o nervosismo e ganhar confiança. Portanto, para um empreendedor, é fundamental o foco em avançar e agir, mesmo quando as circunstâncias não são perfeitas.
– Empatia e Conexão com os Outros – Networking
Há um equívoco comum de que empreendedores são, por natureza, pessoas introvertidas e desprovidas de empatia. Na realidade, a empatia é uma qualidade essencial para qualquer empreendedor e desempenha um papel crucial no desenvolvimento contínuo e bem-sucedido de um negócio.
Para os profissionais do setor imobiliário, especialmente, enfrentar desafios diários exige mais do que respostas automáticas; exige uma compreensão profunda das necessidades e emoções dos outros. A empatia permite que um empreendedor construa e mantenha relacionamentos sólidos com clientes, colegas e parceiros, o que é vital para o crescimento e a sustentabilidade de qualquer organização.
Cultivar a empatia não só ajuda a fortalecer a coesão e o espírito de equipe, mas também promove um ambiente de respeito e colaboração. É através dessa capacidade de se conectar genuinamente com os outros que um empreendedor pode criar relações de confiança e credibilidade, essenciais para o sucesso a longo prazo. Portanto, a empatia deve ser uma habilidade desenvolvida e valorizada por todos que desejam prosperar no mundo dos negócios, especialmente pelos empreendedores.
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– Paixão pelo Imobiliário
O empreendedorismo imobiliário não é apenas um trabalho, é uma paixão. Se sente um forte desejo de ajudar os outros a realizar os seus sonhos através da compra ou venda de imóveis, então este pode ser o caminho ideal para si. A paixão deve ser o combustível que alimenta o seu caminho pelo mundo imobiliário.
O famoso ditado “escolhe um trabalho que gostes e nunca mais terás que trabalhar um dia na vida” adequa-se perfeitamente ao que falamos. Para qualquer empreendedor, é crucial fazer o que gosta. No setor imobiliário existem muitos consultores imobiliários que adoram o que fazem e não olham para a sua atividade simplemente como um trabalho de prestação de serviços, mas sim como uma missão de ajudar os outros a concretizar seus sonhos. Esta perspectiva transforma o trabalho em algo profundamente gratificante e inspirador.
Trabalhar no que se gosta não só proporciona uma satisfação imensa, como também serve como o motor que impulsiona o empreendedor. Encontrar alegria e paixão no seu trabalho é essencial para manter a motivação e o propósito ao longo da vida de um empreendedor.