Quando se pensa em vender uma casa, é normal haver muitos proprietários que se questionem se devem ou não envolver uma mediadora imobiliária. É aqui que vale a pena questionar se é uma boa solução vender a casa diretamente sem o custo da comissão sobre a venda, ou se é preferível e mais seguro recorrer a uma empresa com profissionais devidamente certificados e com a experiência adequada do mercado imobiliário para tratar de todo o processo.
Também podemos questionar, se existem riscos de vender a casa sem contratar um Agente Imobiliário experiente e profissional para poupar na comissão a pagar?
Podem existir riscos sem duvida, até porque uma transação imobiliária, implica várias conhecimentos, como: capacidade de negociação e conhecimento de processos burocráticos, financeiros e jurídicos.
Destaca-se que, a venda ou compra de uma casa na maioria das vezes é o maior negócio que as pessoas ou famílias fazem na sua vida. Por este facto é importante que este negócio sejam assessorados por profissionais qualificados que assegurem o sucesso da transação sem percalços e dentro dos prazos e termos contratualizados.
Recorrer a um Agente Imobiliário para vender a sua casa
Um Agente imobiliário só ganha a sua comissão quanto concretiza um negócio, por isso podemos considerar que, ele tal como o proprietário da casa é parte interessada no sucesso de uma negociação. Podemos também destacar que por norma a comissão está associada ao valor da propriedade, por isso quanto maior for o valor da venda, maior será o valor da comissão.
Estes factos podem tornar um Agente imobiliário profissional e eficiente, um forte parceiro de um proprietário que tem um imóvel para vender.
Claro que todo o trabalho do Agente Imobiliário tem uma comissão associada, e que normalmente ronda os 5% + IVA sobre o valor total da venda.
Mas também é de destacar que esta comissão só é paga, após haver o sucesso e concretização do negócio, estando por isso o pagamento apena associado ao sucesso da venda.
Vantagens de trabalhar com o Agente Imobiliário certo
Trabalhar com o Agente Imobiliário certo fará seguramente toda a diferença. Pela importância do ato de compra ou venda de uma casa e dos valores normalmente envolvidos, este profissional poderá ser um impulsionador do negócio tratando e acompanhando todo o processo do início ao fim.
O Agente imobiliário é a pessoa certa para fazer uma avaliação adequada ao seu imóvel, tendo em conta todas as variáveis da evolução do mercado passado, presente e futuro. Potenciar o valor do imóvel deverá ser o seu foco, na procura do melhor negócio possível e com isso gerar valor acrescentado ao proprietário.
A estratégia comercial, o conhecimento, suporte técnico, a network e a capacidade de negociação, são alguns dos fatores que podem fazer a diferença e oferecer benefícios ao vendedor em trabalhar com alguém com estas competências.
Outra das vantagens muito importantes é o proprietário saber que tem um profissional e uma equipa que está a trabalhar para ele, na concretização do melhor negócio para si.
Compra e venda são, geralmente, processos emocionais
A compra de casa é um processo que tende a ser emocional. O desejo e os estímulos são muitas vezes travados apenas pela consciência dos valores e custos financeiros envolvidos e dificuldade de financiamento.
Por sua vez o vendedor tende a ter menos estímulos emocionais e concentrar-se mais em objetivos racionais, porque muitas vezes o seu foco está na procura das melhores condições financeiras para a pensar no seu novo imóvel.
Também aqui o Agente imobiliário poderá ser um forte e valioso aliado do proprietário que procura o melhor negócio para si. A Agente Imobiliário deverá ter conhecimentos de âmbito burocrático e financeiro que de forma profissional, fazem uma triagem de validação de todas as condições do potenciais compradores de forma a que a efetivação do negócio se concretize conforme o pretendido.
É do conhecimento do mercado várias situações em que, os vendedores tiveram que recorrer à Justiça, porque afinal, o comprador não tinha os fundos e as condições adequadas para avançar com o negócio.
A oportunidade e a negociação
Estes processos emocionais e comportamentos previsíveis tão comuns em processos de compra e venda de casas, podem efetivamente ser momentos de oportunidade para os profissionais experientes mostrarem a sua mais valia. A sua ação poderá e deverá ser geradora de valor acrescentado, ajudando os seus clientes a fazerem excelentes negócios, em que o sucesso dos seus clientes é o seu sucesso.
Em resumo, considero pelas evidentes vantagens, que a venda e a compra de uma imóvel, deve ser acompanhada por profissionais experientes que acompanham todo o processo do início ao fim, assegurando a excelência do serviço e garantindo o melhor negócio a cada cliente.