No setor imobiliário, há uma certeza que nunca muda: sem angariação não há negócio. Pode parecer uma frase simples, mas é nela que assenta o coração da mediação imobiliária. Quem detém a angariação, detém o poder de negociar, dita as regras e garante resultados.
Trabalhar compradores é depender das angariações dos outros. Hoje em dia já temos, no mercado, especialistas no comprador, mas ainda assim, o mercado continua a privilegiar quem detém o produto.
Ter a angariação é sempre garantido que vamos ter resultados.
Um mercado desafiante para angariar.
Atualmente estamos num ciclo expansionista, em que a procura é superior à oferta. Para os proprietários, isto cria a perceção de que não precisam de recorrer a um consultor, porque as casas “vendem-se sozinhas”. Porém, basta viver a experiência para perceber que vender com qualidade, segurança e rentabilidade não é assim tão simples.
É precisamente aqui que o papel do consultor imobiliário se torna essencial. Só que, para lá chegar, é preciso angariar — e isso significa investir criatividade, persistência e inteligência em cada ação.
Trabalhar compradores não chega.
Muitos consultores acabam por escolher o caminho mais fácil: trabalhar diretamente com compradores. No entanto, este pode ser um caminho frágil, porque em regra o comprador está focado no produto e não no serviço. Sem contrato de mediação, não há garantias de fidelização, e a qualquer momento o cliente pode seguir noutra direção.
Quem vive apenas de compradores acaba por depender sempre de quem angariou. É por isso que a verdadeira independência e segurança do negócio estão na angariação.
O potencial do contacto próximo.
Num momento em que o digital domina a geração de leads, há uma oportunidade valiosa para quem aposta no contacto presencial. O offline continua a ser uma fonte poderosa de credibilidade, confiança e conversão.
- A sua base de dados é um recurso inesgotável: todas as pessoas moram em casas e todas, mais cedo ou mais tarde, mudam ou conhecem alguém que vai mudar.
- Retomar contacto com clientes antigos, amigos e conhecidos pode abrir portas sem necessidade de grandes investimentos.
- Estar presente fisicamente, na comunidade e na zona onde atua, é um fator diferenciador.
Lembre-se sempre que proximidade humana cria confiança, e confiança gera oportunidades.
Ações de proximidade que funcionam.
Existem várias formas criativas de transformar angariações em novas oportunidades:
- Apresentar um imóvel aos vizinhos: a curiosidade sobre preços e condições é sempre grande e, muitas vezes, os vizinhos conhecem potenciais compradores.
- Organizar eventos locais: sessões informativas a encontros comunitários, são excelentes formas de ganhar visibilidade, gerar contactos e reforçar a marca pessoal.
- Porta-a-porta repensado: muitos descartam esta estratégia sem nunca a testar. Uma abordagem menos intrusiva, mais consultiva e orientada para ajudar pode surpreender.
O segredo está em aparecer com frequência, mostrar atitude e consistência.
A importância do posicionamento omnicanal.
Hoje, já não faz sentido escolher entre digital e offline — é imprescindível integrar ambos.
- O digital amplia o alcance, atrai leads e dá escala.
- O offline gera proximidade, confiança e maior taxa de conversão.
Ao unir as duas estratégias, reforça-se a presença do consultor em todos os pontos de contacto possíveis. E mais do que captar, trata-se de nutrir constantemente os contactos para que o mercado reconheça o profissional como uma referência.
Conclusão.
A angariação será sempre o fulcro da mediação imobiliária. Num contexto de escassez de produto, é fundamental explorar todas as fontes possíveis com criatividade, disciplina e proximidade.
Estar presente na comunidade, cultivar relações humanas e capitalizar cada oportunidade com inteligência estratégica são passos que diferenciam os profissionais que prosperam daqueles que apenas reagem ao mercado.
Porque, no fim, este negócio será sempre de pessoas para pessoas — e quem souber construir relações sólidas terá sempre mais oportunidades para angariar e crescer.